В нашей стране много всенародно любимых праздников. Перед праздниками люди массово покупают подарки, цветы, открытки и другие связанные с праздником вещи. Магазины, продающие соответствующий набор товаров не плохо зарабатывают на праздничном росте продаж. Например, цветочные магазины за 8 марта могут сделать выручку, равную нескольким обычным месяцам.
Но заработать на праздниках могут и магазины, чей товар напрямую не связан с предстоящими праздниками. Главное заранее подготовиться, скорректировать ассортимент, придумать тематическую акцию, связанную с праздником. Если в компании ведется база клиентов и есть их почтовые адреса, можно отправить поздравительные открытки и уведомить о предстоящей рекламной акции.
Многие сетевые магазины уже давно взяли на вооружение этот маркетинговый инструмент и успешно им пользуются. Небольшим магазинам не стоит оставлять без внимания праздники и желательно тоже приготовить для своих клиентов сюрприз и проинформировать их о готовящейся акции, результат не разочарует.
Подходить к праздничным рекламным акциям можно по-разному, проще всего сделать праздничные скидки, но это не самый эффективный маркетинговый ход, хотя лучше, чем совсем ничего не предпринимать. Более результативным шагом будут приуроченные к празднику тематические подарки. Самым плодотворным способом извлечь выгоду из праздника – это подготовить к празднику новый товар, который будет ориентирован на тех, кому и посвящен предстоящий праздник. При этом тематический товар не обязательно должен быть действительно революционно новым, главное, представить его таким образом, что он будет, как нельзя лучше соответствовать празднику. Например, компьютерный магазин к 8 марта может подготовить модель компьютеров в розовом корпусе для женщин или на компьютере будут уставлены программы, которыми пользуются женщины.
Самое важное не только подготовить специальное предложение, но и уведомить о нем потенциальных покупателей, иначе клиенты просто могут не узнать о нем и не придти в ваш магазин. Подумайте, как ваш бизнес сможет дополнительно заработать на праздниках.
