На сегодняшний день существует довольно большое количество фирм, предоставляющих услуги по установке дверей и не меньшее количество предприятий предлагает производить двери на заказ. Рынок подобных услуг находится на высоком уровне развития, и конкуренция в нем тоже немалая. Но и спрос на двери и услуги по их установке весьма значителен. Поэтому бизнес по установке дверей может быть очень успешным и прибыльным занятием, особенно, если будет обеспечен высокий уровень качества и разумный подход к ценовой политике.
Этот вид бизнеса имеет несколько основных направлений:
Во-первых, это установка бронированных дверей иностранных производителей;
Во-вторых, установка обычных дверей из металла.
Стоит отметить, что бизнесу, основанному на предоставлении услуг по установке дверей не характерен сезонный характер, а потому он может приносить стабильный доход в течение всего года.
Как правило, в большинстве случаев, а это порядка 60-70%, новые двери приобретаются для установки в новое жильё, приблизительно от 10 до 15% их покупают те люди, которые проводят ремонтные работы в старом жилье и 10-15 % — это строители, у которых ремонт – основной вид деятельности.
Категорию основных покупателей составляют люди, имеющие средний достаток, который измеряется суммами от 500 до 1,5 тысяч долларов. Именно они имеют возможность не только приобрести новое жилье, но и отремонтировать его. При этом, в среднем стоимость покупаемой двери находится в пределах от 400 до 700 долларов.
При выборе дверей люди обычно руководствуются соотношением цены и качества, а также количеством денежных средств, которые имеются в распоряжении и составляют часть общего бюджета, отведенного на проведение ремонтных работ. При этом, чем более высоким является соотношение цены и качества и чем красивее дверь, тем более привлекательной она является для покупателей. Стоит отметить, что особенно сильны во всех этих отношениях итальянские производители дверей.
Для начала бизнеса по установке дверей необходимо зарегистрироваться в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. Причем второй вариант является более предпочтительным.
Данный вид деятельности не требует получения какой-либо разрешительной документации, такой как всевозможные патенты и лицензии.
Стоит отметить, что установка дверей представляет собой совсем не сложное занятие. Тем не менее, оно требует наличия определенных навыков работы и обращения с инструментами, а также опыта.
Обычно процесс установки дверей включает в себя следующие этапы и операции:
1. На первом этапе производится демонтаж полотна, демонтаж дверной коробка и наличников.
2. На втором этапе осуществляются такие работы:
Время, которое требуется на монтаж одной двери, составляет от 30 до 60 минут.
Что касается вопросов ценообразования, то цены на предоставляемые услуги устанавливаются после проведения анализа этого сегмента рынка и определения в его ходе цен, которые установлены уже функционирующими конкурирующими фирмами. В итоге выявляется некое среднерыночное значение, которое и используется в качестве цены. Кроме того, стоит отметить, что на начальном этапе развития бизнеса довольно часто применяется агрессивная ценовая политика, которая предполагает занижение цен на услуги для того, чтобы привлечь как можно большее количество клиентов и сформировать клиентскую базу.
Имеет смысл разработать систему скидок для случаев осуществления крупных заказов, а также для постоянных клиентов. Например, она может выглядеть следующим образом:
— постоянным клиентам, которые сделали за год более 2 заказов – скидка на уровне 5%;
— для клиентов, заказывающих монтаж более 5 дверей – скидка на уровне 3%.
Кроме того, дополнительные скидки можно применять и в других случаях.
Цена установки каждой отдельной двери находится в зависимости от стоимости двери, но при этом, все же, можно выделить некоторый диапазон, который составляет порядка 15-20 долларов за монтаж одной двери.
Как и в любом другом виде бизнеса, в этой сфере деятельности большое значение имеет реклама. Наиболее целесообразным и эффективным является размещение рекламы в местных газетах бесплатных объявлений и прочих бесплатных изданиях, расклейка объявлений на улицах, транспортных остановках, жилых домах, досках объявлений, в метро.
В первые два месяца работы затраты на проведение рекламной кампании составят порядка 100 долларов в месяц, в последствии их размер сократится до 50 долларов.
Для начала бизнеса по установке дверей потребуется стартовый капитал в сумме равной всего 2 тысячам долларам, при этом ежемесячная прибыль в среднем будет составлять 1 тысячу долларов. Срок окупаемости бизнеса – два-три месяца.
