Агрегатор предложений по франшизам

Как стать богатым без стартового капитала, или Бизнес-идея для мастеров коммуникабельности

23.06
46
0

Свадебная пора – это в основном лето и начало осени. Потом короткая передышка (ноябрь) – и приходит декабрь с новогодними застольями. Это вообще золотое дно. За три недели под знаком Нового года (неделя до праздника и две недели после) можно заработать хоть на шубу, хоть на автомобиль – кому что нравится.

Ну а в промежутках между наплывами свадеб и новогодними вечеринками да утренниками есть еще юбилеи и корпоративные посиделки, ведь рано или поздно всем более-менее успешным руководителям фирм и просто зажиточным гражданам надоедают банальные пьянки, и они проявляют искреннюю готовность выложить приличную сумму за качественную культурную программу. А чье родительское сердце устоит перед искушением подарить милому чаду на день рождения сказку с участием аниматоров?

В общем, работы – огромное поле, и даже наличие действующих конкурентов здесь не фатально. Все зависит только от вас: сможете привлечь клиентов и обеспечить требуемый уровень качества услуг – без заказов не останетесь.

Схема работы

Одно из преимуществ данного бизнеса состоит в том, что для старта потребуется только мобильный телефон и несколько сотен рублей – чтобы дать объявления в газеты. При желании можно, конечно, снять офис, но и без него получится обойтись (особенно поначалу). Зарегистрироваться как ИП придется, но на первых порах можно отложить формальности до того момента, когда заказы станут поступать стабильно и зайдет речь о более-менее серьезных доходах. Главное – раньше времени не попасть в поле зрения сотрудников налоговой службы.

Итак, вы морально подготовились к началу новой, насыщенной и интересной, а главное, обеспеченной жизни. Теперь о себе и своих услугах нужно заявить. Простейший вариант – опубликовать в местной прессе объявление, причем желательно не довольствоваться парой строчек в разделе «Услуги», а заказать хотя бы небольшой блок с перечнем предоставляемых услуг и возможностей. Например, «Организация корпоративов и детских праздников, артисты разных жанров, ансамбли, шоу-балет, клоуны, караоке, дрессированные животные, фото- и видеосъемка и многое другое. Развлекательные программы на любой вкус и кошелек. Тел.: ХХХ-ХХ-ХХ». Если вы готовы работать и с не особенно обеспеченными клиентами, расклейте объявления на столбах и остановках (здесь стоит сделать упор на проведении свадеб). Для контингента покруче можно дать рекламу на радио и телевидении. В общем, вид рекламы выбирайте сами в зависимости от ваших финансовых возможностей и целевой аудитории.

Вскоре реклама начнет работать, и к вам поступят первые звонки. Как правило, один источник дает от 5 до 20 обращений. Сколько из позвонивших станут вашими клиентами, зависит от того, насколько ваша речь будет убедительной, а ценовая политика – разумной и гибкой. Здесь, кстати, имеется весьма обширное поле для маневров. Исходить нужно из стоимости услуг исполнителей, которую они озвучат заранее. Какой будет ваша наценка, вы решаете сами; она может составлять и 30%, и 40%, и 100%, и даже больше. В этом вопросе очень желательно проявить гибкость и стараться с первых минут разговора максимально точно определить, к какой категории потребителей относится ваш клиент: для одних заоблачная цена является едва ли не главным показателем качества (тут можно заломить процент повыше), для других решающим фактором становится возможность получить скидку.

В некоторых случаях ваш доход будет составлять посреднический процент – так работают фотографы, оформители, рестораны и прочие заведения, которые платят вам за привлечение клиентов. Здесь цифры, как правило, поскромнее: 10-20%. Но в комплексе получается вполне прилично.

Разумеется, для постоянных клиентов придется предусмотреть систему скидок.

Главный секрет

Однако уже в ходе первого разговора с клиентом, обещая ему выступление того или иного артиста, вы должны быть уверены в том, что выступление состоится. То есть прежде чем рекламировать свои услуги, следует найти контакты соответствующих исполнителей и заведений.

В этом деле вам придет на помощь Интернет. Артисты, фотографы и прочие люди искусства всех мастей прекрасно понимают, что уровень их дохода зависит от количества заказов на их услуги. Поэтому каждый мало-мальски приличный певец, коллектив, артист эстрады, пародист, иллюзионист, клоун, танцовщик или оператор создает свои страницы в социальных сетях, а кое-кто – даже полноценные сайты, где публикует все свои координаты (ну или номер телефона администратора, директора, менеджера и т. д.). Потратив некоторое время на сбор такой информации, вы составите базу данных интересующих вас специалистов, к которым можно будет обратиться при случае.

Но есть и более быстрый путь: подобные базы данных есть в Интернете, их можно приобрести за 100-200 долларов (впрочем, цена может быть и значительно выше). Выгода такого приобретения очевидна: вы не тратите свое время на поиски, а сразу получаете огромный список всевозможных малых и больших звезд, шоу-балетов, дрессировщиков, диджеев, иллюзионистов и прочих интересных людей, о существовании подавляющего большинства которых вы даже не подозревали. Причем для того чтобы пригласить их к сотрудничеству, совершенно не обязательно быть вхожим в лучшие столичные салоны – достаточно позвонить, предложить вариант выступления (время, место) и согласовать цену. Любому исполнителю важны в первую очередь деньги, деньги ему приносят выступления, а уж какой посредник организует ему концерт или участие в корпоративе, значения не имеет. Так что определяющую роль тут будет играть ваше умение вести деловую беседу и способность выполнять обещания. Ну и честность, конечно же, поскольку в этой сфере очень многое делается на доверии.

О деньгах

Рентабельность такого бизнеса в крупных или небольших, но богатых городах просто фантастическая – 300% и более. Вы тратитесь только на мобильную связь и рекламу, а зарабатываете около 1000 долларов в месяц – и это в самом скромном варианте. Если же вы сможете найти подход к местным толстосумам, этот показатель вырастет в несколько раз, ведь состоятельные граждане нередко без колебаний выкладывают очень солидные суммы за одно только выступление более-менее крупной звезды. Гонорары у этих звезд немаленькие, соответственно, и ваш процент будет впечатляющим.

Но помните: в каждом мероприятии вы должны обеспечить четкое взаимодействие всех участников, своевременно оговорить с заказчиком и исполнителями все условия и нюансы и сделать так, чтобы все, кого вы пригласили к сотрудничеству, получили обещанные деньги и честно их отработали. Предусмотрительность, ответственность и честность – вот что поможет вам преуспеть в данном бизнесе.

Будьте готовы к тому, что с момента получения заказа и до начала мероприятия вам придется неоднократно созваниваться с клиентом и всеми исполнителями, согласовывая и уточняя цену и условия, так сказать, держа руку на пульсе. Свои деньги вы как организатор культурной программы получите непосредственно перед началом мероприятия (по крайней мере, так обычно происходит). В принципе, можно договориться о 30 или 50% предоплаты. Расчет же с исполнителями может происходить по-разному: они получают деньги либо от вас (особенно если в программе много номеров и организатору приходится контролировать очередность выступлений), либо напрямую от заказчика. Если вы доверяете исполнителю, он может даже получить деньги за вас и передать потом в удобное время. Как уже было сказано, доверие и честность в данной сфере – основа основ.

Понятно, чем выше ранг приглашенной звезды, тем крупнее суммы и тем больше ответственность, то есть организационные вопросы придется прорабатывать еще тщательнее. Но главный принцип здесь тот же.

Комментарии (0)
Войдите чтобы оставить комментарий
Рекомендованные франшизы
Франшиза Аптека №1
Нет рейтинга
Франшиза Mr. Galkin Barbershop
Нет рейтинга
Франшиза TauNigma – киоски самообслуживания
Нет рейтинга

Поиск по сайту